二十五年的深刻沉淀，造就了深圳展辰大厦上明亮的经典蓝。经典，作为展辰新材（展辰集团）旗下品牌，一直专注于环保装修涂料、建筑涂料及墙面整体涂装解决方案的研发、生产和销售，以“墙面定制专家”为品牌定位，致力于为中国消费者创造健康、环保的涂料产品和服务。本站有幸采访到展辰新材经典事业部总经理肖志军先生，一起来听听他对经典品牌的独家解读。
展辰新材经典事业部总经理肖志军先生
在终端扩张方面，经销商队伍的力量不容忽视。在经销商渠道建设方面，经典有什么独到之处？在2020年是否会有新的经销商扶持政策？
【肖志军】经销商是零售渠道非常重要的环节，传统讲的的渠道为王就是如此，涂料及基辅材作为半成品，需要施工和服务，更依赖于经销商伙伴，经典非常重视经销商的培养。
今年8月，我们在黄山召开了三场全国核心经销商研讨会，就是与经销商共同讨论如何找准发展机会、找到发展的路径和方法，我们充分听取经销商伙伴意见，了解市场需求，我们也把公司的一些想法、一些新产品、新模式与大家分享，达成共识，共同推进。另外，我们邀请一些优秀经销商分享成功经验，为经销商们提供一个交流分享的平台。
对经销商的扶持政策，我们坚持“一地一策”，即根据不同市场采取不同的策略，根据经销商自身的生意模式及需求，经典销售团队和经销商一起深入研讨，找到市场问题及应对策略，再制定定制化的支持政策和服务，比如，有的伙伴是做家装公司为主的，有的是做分销为主的，有的是做中小工程、施工服务为主的，不同的渠道需求的支持和资源也不一样，我们要做的就是以客户为导向，分析需求，满足需求。
2020年会继续加大对新老经销商的支持，共同拓展市场。
一、店面升级。对部分经典2.0体系向2.0+体系升级，在现有店面元素基础上，会整合辅料、别墅外墙、艺术涂料、产品+施工的等新项目，让经销商店面体系更丰富，更多的展示墙面效果和定制方案，增强消费者体验感，提升经销商店面销量。
二、产品支持。公司会根据不同区域或经销商的市场需求，整合及调整合适的产品线。
三、费用支持。根据销售额给予一定的费用支持，鼓励经销商组建团队，在当地做品牌、做渠道、做销售。
四、销售助力。经典区域销售团队协助经销商一起开发市场、解决问题。
五、为经销商赋能、培训，为经销商提供新的销售知识和方法。
【结语】二十五年漫漫发展路，经典品牌不忘初心，始终把产品研发和产品质量放在首位，打造了环保的内外墙涂装解决方案。未来，经典将继续以用户为中心，深耕研发，创新产品和服务，成为更完美的墙面定制专家。
