2017年，他攻坚克难，创立东遇品牌。
5年间，他审时度势，引领东阳红木新中式行业创新突围，走向全国，成为当之无愧的领航者。今年，继东遇、南元后，第三品牌“喜气”即将面世。他就是东禺家居创始人吴春飞。《品牌访谈》栏目走进东禺家居，对话吴春飞，探秘领航背后的逆势突围之道。
记者：我们知道，直到今天东阳还在用“世界木雕、东阳红木”口号来做宣传，这侧面印证了东阳红木行业与雕刻及古典家具之间的粘性。在大家还未广泛发展新中式领域的时候，您为什么会毅然选择做新中式家具呢？
东禺家居创始人吴春飞：我是80后，然后从事古典家具行业也有差不多10年的时间，从我个人的生活习惯和审美来说，比较清楚80后、90后这一类年轻消费者的需求。住宅代理IP而且那时候经常出差，能够看到国内一些年轻品牌，包括国外的一些设计，当时就在我心里埋下了一个种子。
很多人听到红木两个字，就认为它是传统的、雕花多、有年代感。我做新中式家具，就是想让红木家具变得时尚，让更多年轻人喜欢上红木家具。
东遇——观己沙发，中式精英生活之选
记者：其实当年也有几家品牌开始涉猎新中式领域，但都没有完全转型，因为从事新中式的难度是不小的。在这个过程中，东禺遇到了什么样的困难，是怎么处理的呢？
东禺家居创始人吴春飞：2017年刚开始做新中式家具的时候，我们遇到了很多的难题。那时候我们是从头开始做，做一项事业如果没有任何难度，我认为没有太大的意义。正是因为当时东阳很少人做，我才会有如此坚定的决心。
我认为，要有差异化、有个性，才能在这个行业更好地生存下去。在东阳，我们的优势是技术人才，木工制造、雕刻工艺这些技术工种很多，但是东阳最缺的是设计方面的人才。
东阳不像广东、江苏这些人才聚集、配套设施齐全的一线城市、发达城市，在这里找一个小小的配件，都要花很大的精力去找，而且那时候我们跟配套公司都不是很熟，所以，都是从一点点开始的。
东禺家居注重每一个细节，深度专研木作技艺、五金配件以及皮布石材等选材和工艺
记者：您觉得东阳的新中式品牌要如何走向全国？
东禺家居创始人吴春飞：我们要筑巢引凤，打响品牌的名气，让人才等各方面的资源愿意聚集在这里。
东阳绝大多数企业还是以散货为主，但东禺家居从一开始就坚决走专卖店路线，不发散货。这也是很难的一个关，但是，对的事情我们就要坚持下去，包括后期的一系列摸索创新。当然，我们也走了很多弯路，但我认为新中式这条路是对的。现在年轻人买房越来越多，包括结婚等各方面消费需求不断增长，新中式家具的消费群体只会越来越大，所以，新中式这条路还是值得坚定不移地走下去。
记者：经过五年的发展，东禺成为了全国有名气的新中式红木领航品牌。现在很多人都在说“去红木化”，您觉得这个观念正确吗？
东禺家居创始人吴春飞：我认为还是得“跳出红木做红木”，不要被红木两个字给框死，让我们的手脚不被束缚，更加淋漓尽致地发挥。
但是，我们需要保留红木的榫卯结构、雕花等等传统元素，而在其他一些方面我们可以天马行空，大胆创新。
东禺家居始终以高品质严于律己，得到业界高度认可
记者：在这几年市场比较平稳的状况下，东禺家居有哪些优势让销售业绩保持逆势增长呢？
东禺家居创始人吴春飞：可以用两个字来回答，一个时、一个势，要审时度势。我们做企业最关键的就是要把握当下这几年它的市场，它的大环境、包括消费者群体的变化，然后这个势头我们一定要把握住、抢占先机。
记者：大家都说机遇与挑战并存，在有挑战的情况下，东禺抓住了机会，率先吃到了螃蟹。这两年无论是东禺家居还是苏阳红都在引进全屋整装项目，那么，东禺的未来规划是什么呢？
东禺家居创始人吴春飞：从2020年开始，整个大环境的趋势都比较困难，但是我们依然让品牌不断向外扩张和发展。从2017年创立至今的5年时间，一直如此。
性格是一方面，还有就是审时度势，毕竟自己当老板的话，这个行情我们得把握住，风险也很大，就看自己的个人能力包括对市场的行情、对大数据的掌控。
今年，我们马上要推出第三个品牌，就是“喜气”这个品牌，然后我们这个品牌还加入了全屋整装定制，这也是市场所需求的，我们一定要跟得上市场的脚步。打个比方，我们跟不上市场的脚步，就已经比别人慢一点。我们也要向国内大企业学习，努力地越做越好。
南元——岳纳餐桌
记者：今年推出的第三品牌“喜气”，我想问您两个问题，第一个是，能跟我们介绍一下“喜气”这个品牌吗？第二个是，您刚才提到“喜气”融入了全屋整装，我想知道，全屋整装跟我们东阳的古建整装有什么样的区别呢？
东禺家居创始人吴春飞：从去年各方面的信息，包括我自己看到整个市场的一些态势，才决定做“喜气”这个品牌。这几年，国内的房地产造得特别多，我发现了其中一个商机——商品房小户型，这就是我们最大的市场。
所以，“喜气”针对的是国内的特别是一二线城市，90平方米到140平方米的商品房家具。
另外，刚才你讲到我们推出来的整装，跟现有的东阳整装最大的不同是什么。我认为，在于年轻的设计。现在东阳绝大多数做的整装都是别墅大平层，以雕花古典的韵味为主，我们推出来的整装是年轻时尚居家的，符合当下这个年龄段的人群。
轻奢美学家居“南元”，打造摩登时尚国潮
记者：还有一个问题，我们会不会因为第三品牌忽略我们东遇和南元这两个品牌的发展，这两个品牌您有什么样的规划呢？
东禺家居创始人吴春飞：我们会做好这三个品牌之间的平衡发展。虽然今年以来，刺猬紫檀等木材的价格疯狂上涨，导致成本的增加，还有其他方面的难处都是非常大的。但是无论哪个品牌，我们都是坚决不放弃，包括在生产质量和产品更新等方面。
南元做的是阔叶黄檀，属于高端材质，走的是国际化路线。东遇做的是刺猬紫檀，价格中等。第三个品牌“喜气”，做的是安哥拉紫檀。在梯队上面，有高中低的不同层级，不管是从产品到风格到价格，都不会有冲突。其他两个品牌也是自己的孩子，也要精心陪护让它茁壮成长。
记者：最后，对于东禺家居的未来发展，您希望它走到怎么样的发展层次呢？
东禺家居创始人吴春飞：第一是希望东禺家居能够走进千家万户，让更多年轻人喜欢上我们的红木家具，不会因为红木两个字就认为它是传统老气的。东禺家居要让红木变得时尚年轻，做文化的传播者，让红木家具得到更多消费者的喜欢与采纳。第二是在这个行业、整个业态里面，做到全面性、配套性、功能性、包括价格梯队的全方面发展。
