灯饰：寒流中硬汉子该如何亮剑

由于世界经济不景气，国际市场萎缩，深圳LED企业处境艰难。温州中小企业老板“跑路潮”蔓延到了深圳LED行业，“钧多立”董事长毛国钧失踪引发业界热议，传言LED行业冬天已经到来。国内市场出现萧条之后，深圳旭宇光电却在困境中逆势成长，业绩上扬。作为行业崛起的新星，自2010年来，旭宇光电在激烈的行业竞争中， LED封装事业仍突飞猛进，业绩蒸蒸日上，在LED市场打拼出了属于自己的核心品牌。是机遇的垂青?还是技术造英雄?答案是后者。

LED行业繁荣背后，忧患重重

众所周知，LED曾经作为国内节能减排产业的先锋，如同一个诱人的“蛋糕”，令八方人士趋之若鹜前来瓜分，其发展势头可谓风起云涌!据相关数据表明，2011年1～7月，我国LED产业新增投资总额就已达1256.18亿元，其中超过40%的资金投向了多个产业环节，甚至是进行全产业链投资。值得关注的是，非LED企业涉足LED行业已经成为LED产业投资的重要组成部分，此类项目占全部投资项目的比例超过45%，金额超过全部投资金额的65%。

可悲的是LED行业中相当一部分攫金者只求短线牟利，繁荣背后的隐忧和乱象，自然也就随之浮出水面。据媒体报道，仅2011年，深圳市就有近50家LED企业偃旗息鼓，90%处于亏损边缘。而且，国内LED行业在低端产品上已经出现了产能过剩，出现所谓“行业寒冬”。

毋庸质疑，技术上的“拿来主义”是导致行业寒冬的主要原因。缺乏行业需要的高端技术人才培养计划，这一点令人担忧。当行业缺乏专业人才，先进技术从何而来?国内从研发到生产，始终没有脚踏实地去发展技术，开发有竞争力的自主产品。很多企业都是对国外的技术进行简单模仿，整个行业抄袭现象泛滥成灾。

此外，价格也一度是企业“卖”LED照明时棘手的问题。在灯具批发城，一位经销商透露，“我们一般都不倾向卖LED灯。因为LED的价格和节能灯、白炽灯相差甚远。比如，一只3W的LED灯售价30元，7W的则需90元，而一只节能灯仅售10元左右，更有甚者一只白炽灯仅售1元钱;且在寻常百姓看来，一盏两盏LED灯的节能效果实在无关紧要。”中国老百姓家里总共安不了几盏灯，在空调，冰箱等大件家电耗电量的比衬下，照明用电就显得微不足道了。所以，如果没有政府引导，即便LED灯的寿命、节能效果再好，想要打开这一市场也需要一段相当艰难的过程。实际上，LED照明作为节能减排产业的重企业如何过冬点行业，其发展不仅涉及基础材料和芯片技术，同时还涉及光、电、热、化学和装备等领域，是典型的多学科交叉融合的复系统工程。在整个生产环节中有三个方面在决定着LED灯具价格：一是封装光源，也就是灯珠，占成本的30%左右;灯珠芯片不同，价格差异很大。目前最贵的是美国芯片，其次是日本芯片和德国芯片，而国产芯片价格较低，其散热性也较差。旭宇光电一直采用高端芯片及上等优质材料封装的灯珠使用寿命可达到50000小时以上;二是驱动，目前普通驱动工作8000小时电容电解液失效情况比较普遍，驱动的不稳定和散热不足是LED折寿最重要的原因。驱动占成本的40%左右，三是灯具、灯壳，占分成本的30%左右。光源曾经带头降价，目前芯片价钱比起去年同期降了30%，相当于LED灯成本降了9%。但一只上百元的LED灯降价几元钱，仍然很难触动消费者的购买欲望。

核心技术是第一生产力

LED产业一直是深圳强项，虽然目前呈现良性发展态势，但竞争非常激烈，整合优势、提升竞争力显得尤为重要。对此，作为旭宇人深有感慨：没有核心技术、没有先进管理水平、没有良好资源配置的“三无公司”被淘汰是必然的。一个行业经过了若干年发展洗牌本来就是必然的，淘汰落后的企业对行业来说意味着更大的进步。国家发改委大力扶持、国际国内市场逐渐开放，如果企业仍然没有定单而倒闭只能证明马克思经济学原理“先进的生产力必然淘汰落后的生产力”的正确性。

LED企业要生存、要发展，产品质量是关键。旭宇光电把“品质为先，服务至上”的理念作为企业发展的硬指标。质量是产品最重要考核点。质量好了回头客自然多，长期合作的客户也随之增加，这是公认的真理，但是真正做到的并不多，旭宇光电一直在践行这个真理。不断进步，追求完美是旭宇人的质量理念。竞争如此激烈，在市场上厮杀，如果没有过硬的技术和质量，营销方式再好看也只是耍花枪。